营
销
方
案
简
介
简要描述：营销活动背景、产品或套餐方案
商业客户续约脚本
20xx年7--8月签订了话务量保底协议，期限为一年。目前陆续到期。
1、本次活动的主题为到期话务量协议续约计划，目的是向A、B类商业用户推出“专业、实惠、周到”的服务理念，提出“互惠互利”的服务承诺，为培养忠诚的中国电信客户群奠定基础。
2、通过续约继续绑定高端商业客户，在保持工作的基础上避免话务量流失，以免客户转网。
3、通过话务量的续签方式促进企业的增量增收，同时提高客户满意度。
目标
客户
及
渠道
www.suxue6.com组织
产品定位：话务量协议到期续签。
目标客户群：协议到期的商业客户
单位关键人：办公室主任、分管局长。
活动安排：在20xx年平均费用的基础上增加100元/月，并且打印出该单位签协议后客户得到的优惠费用清单（客户暂未接受的情况下）。
营
销
脚
本
详细描述：营销脚本内容、卖点、客户应答方案
1、电话预约：XX主任，您好！我是老河口电信的客户经理××（通过走访已经熟悉）。今天有空吗？因为去年我们签的“话务量”优惠协议快到期了今天想谈谈续签协议的事情。看您今天有时间吗？ （等待对方接受 。如果同意约定时间、地点）
正文：
1、您单位与我们签约后感觉到我们给你们的优惠吗？（等待对方肯定）
现在这份协议20号就要到期了，到期后您的话费将按照实际消费金额收取，不再享受包月时的优惠。（看对方反映）
2、（客户如有疑义，拿出优惠时话费单据。再次告诉对方）优惠范围为：包括中国电信固定电话本地电话费、国内长途电话费、线路月租费、数据电路月租费、上网费用等所有甲方使用乙方提供的业务所产生的费用,不含声讯费、使用其他运营商业务产生的费用和代收费项目等。( 停5秒 )
3、其实您签了保底协议以后话费确实享受了很多优惠。( 停3秒 )
4、您只要续约“话务量”企业合作协议，即可继续享受老河口电信VIP待遇”。 ( 停3秒 )
5、您可以优惠购买小灵通，选择后付费方式，即可享受小灵通吉祥号选号。( 停3秒 )
请问您对我们这次优惠活动感兴趣吗？（用户表示需要考虑一下）
结束语：××先生/小姐，续约的截至时间为×月×日前，如果您对我们去年这项优惠活动有兴趣的话，请您在20号前跟我联系一下好吗？到时候我过来拿或您到电信公司商业客户部办理相关手续。
再次感谢您对我们公司的支持，如果您还有什么疑问或需要办理其他业务的话，请拨打我们的服务热线10000号或者与我联系，我会及时帮你办理的。我的电话号码是XXXXXXX。
再见！
营销
效果
及
客户
反馈
简要描述：营销活动的效果分析情况、营销成功率、简要评价脚本的关键优点或客户的典型意见感受
此次续约“话务量”企业合作协议成功的签定。
客户普遍希望续约基数可以上一年全年的话费金额作为基数。经过反复做工作和出据的话单中优惠的数额，客户同意在原来签定协议的基础上增加100元。
感受是首先要抓住客户的心理，掌握主动权，本着互惠互利的原则，通过良好的服务和沟通使客户真正感到最温馨的服务来自中国电信。
