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邮政营销工作演讲稿

[10-05 22:19:17]   来源:http://www.suxue6.com  征文演讲   阅读:8357

概要:www.suxue6.com你们!”在月饼寄走以后,我及时跟踪查询,当获知对方已经收到月饼的时候,我们主动打电话联系对方并表达了邮政对她的祝福。她非常激动地告诉我们:她是受那位姓彭的客户资助考上上海大学的贫困学生,收到月饼她非常激动,也非常感谢邮政周到的服务,并希望通过邮政表达她对那位姓彭的客户深深地谢意!听完这些,我立即按寄件人地址找到客户单位,向客户说明收件人的心意,也直到此时,我才知道对方是__市国土资源局的局长,知道他从小学就开始资助那个农村女孩一直到现在。我走的时候,他说:“以后有什么事情需要我帮忙尽管开口,只要能办的我一定办!”我只说了一句:“如果我们的服务让您满意,而中秋节您的单位也考虑为职工表示祝福的话,希望您能选择邮政的服务!”三天之后,我接到了他的电话,定下了整个国土系统近500份月饼,创收4万余元。为加深客户的印象,我挨户将月饼送到家里,并额外加上贺卡表达邮政的祝福,所有收到月饼的员工一致对我们的服务非常满意。而当我送完所有的月饼赶回家的时候,已经夜里十一点钟了。想想做营销工作的艰辛,心中也常常感觉委屈,有时甚至想流泪。但是这些委屈和成功的喜悦...
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www.suxue6.com 你们!”在月饼寄走以后,我及时跟踪查询,当获知对方已经收到月饼的时候,我们主动打电话联系对方并表达了邮政对她的祝福。她非常激动地告诉我们:她是受那位姓彭的客户资助考上上海大学的贫困学生,收到月饼她非常激动,也非常感谢邮政周到的服务,并希望通过邮政表达她对那位姓彭的客户深深地谢意!听完这些,我立即按寄件人地址找到客户单位,向客户说明收件人的心意,也直到此时,我才知道对方是__市国土资源局的局长,知道他从小学就开始资助那个农村女孩一直到现在。我走的时候,他说:“以后有什么事情需要我帮忙尽管开口,只要能办的我一定办!”我只说了一句:“如果我们的服务让您满意,而中秋节您的单位也考虑为职工表示祝福的话,希望您能选择邮政的服务!”三天之后,我接到了他的电话,定下了整个国土系统近500份月饼,创收4万余元。为加深客户的印象,我挨户将月饼送到家里,并额外加上贺卡表达邮政的祝福,所有收到月饼的员工一致对我们的服务非常满意。而当我送完所有的月饼赶回家的时候,已经夜里十一点钟了。想想做营销工作的艰辛,心中也常常感觉委屈,有时甚至想流泪。但是这些委屈和成功的喜悦相比,也就不算什么了。也正是这样一次周到的服务,给我带来了意想不到的收获:在20xx年邮政邮资封片卡业务发展中,国土局是一个竞争非常激烈的单位,局里先后有十余人上门营销,都吃了闭门羹或者遭到婉言拒绝,在最后只剩下十多天的情况下,我上门找到彭局长,说明了来意,没想到一下子就谈成了制作20xx多份贺卡的协议。当谈下这个项目时,我的眼眶湿润了,我深深地感到,邮政营销工作虽然难,但客户给我的回报就是对我工作的最大肯定!

以此为契机,我又瞄准了__的节日礼仪专递市场,在拜访客户的过程中,几乎走遍了__的大街小巷,发现礼仪市场有不少潜在的客户群,而__礼仪服务店铺经营尚为空白,于是我大胆设想,调查走访客户需求,并逐一根据客户特点和档次,寻找时尚、销路好的商品作为派送礼品,使生日礼仪、春节专递等节日礼仪专递成为__贺礼新时尚,我在每一次派送时,都记下客户的详细资料和重要纪念日,预约下一次的服务。20xx年仅春节礼仪专递就实现收入15万元,鲜花礼仪5800多份,形成收入26万元。

营销人员的付出别人难以体会,工作性质决定了长假里我们只能是看客,无论是“五一”、“十一”,还是春节、中秋、国庆,我们只能放弃与家人或朋友出游、休闲的机会,始终坚守在工作岗位上;客户的需求让我们全力以赴,风雨无阻。无论是酷暑炎夏,还是三九寒冬,我们总会及时出现在客户需要的地方。

速递物流业务的发展离不开一个忠诚的客户群,客户的满意是我们最大的追求。在工作中我们时刻以自己的一言一行,展示邮政营销人良好的服务形象,让客户感受我们真诚的服务。在营销过程中,我十分注意留心身边每一件事,帮助客户解决一些力所能及的问题。深圳、广州、上海、北京等城市是__市民出行最多的城市,火车车次比较紧张,我就留心记下__通达这些城市的车次,常常为客户提供他们意想不到的额外服务。有一位客户的老公在广州工作,春节前夕老公临时决定不回来,要她带孩子去广州过春节。这个时候是火车票最紧张的时候,当客户找到我时,我立即答应下来,然后连夜赶到火车站找熟人,可是都没法弄到车票,最后我硬着头皮找到了铁路派出所,好话说了一大堆,终于让他们同意想办法让那位客户搭上了第二天开往广州的火车。当我帮她把孩子一起送上车的时候,她流着泪说:“大姐,我们夫妻团聚一次实在不容易,非常谢谢你!别的我帮不上你,可是我能为你宣传你们邮政的业务!做你的忠实客户!”说实话,象这样的例子在我的工作中实在是太多了。许多客户在和我打交道时,发出这样的赞叹:你简直是__的活地图和生活中的万事通!

许多时候,我们没有时间陪伴自己的家人,却要千方百计陪好客户和客户的家人,客户有事的时候,常常会想到我们。为牢牢抓住客户,我们经常在节假日陪同客户的孩子在游乐场、公园、体育馆、肯德基等休闲场所活动,而自己的孩子却只能放在家里。也正是我们这种无微不至地关怀,培育了一批以波导公司、健民公司为主的稳定大客户。

客户的认可是我们最大的收获。在平时工作中,我们留心记住客户的生日及重要庆典日,在客户或其家人生日时送去温馨的祝福,在客户生病时,送上一束问候的鲜花,在春节、中秋节,客户都会有一份意外的惊喜,而在客户感到惊喜的同时,也感到与邮政不再是简单合作的关系,更是朋友与伙伴!

在速递物流市场竞争日益激烈的今天,为了让团队更好地发挥潜力,针对__实际,我大胆建议,探索出了一套新的区域营销管理方式,20xx年3月在全局所有营销团队中率先实行了薪酬改革,制定了“定区域,定专人,定客户”的营销方式,将__城区划分为5个营销区域“分田到户”,每个区域确定一定基数,超基数部分按提成计酬。确定营销基数后,作为营销经理,我没有把自己个人的营销业绩放在第一位,而是带领全体营销人员深入到全市400多个企业和单位进行调查走访,和客户商讨双方共同发展的金点子,从中整理和归纳有利业务发展的建议和意见,每天抽出一定的时间对重点客户进行定期拜访,充分掌握客户动向和市场变化,帮助解决客户面临的困难。每周召开一次交心会,大家畅所欲言,谈感受、谈困惑,谈前景,结合营销工作中存在的问题,制订发展计划和目标考核办法。

众人划桨开大船,在我的影响和带动下,我们众志成城,在努力创造和书写自己虽然辛苦,却快乐、充实的人生的同时,闯出了一片新天地。运行以来区域营销收入超过了窗口收入,每一个营销员都超额完成了分局下达的营销计划,20xx年实现区域营销收入252万元。营销人员的收益也同步增加,形成了企业、员工收入双增长的良性循环。

选择邮政营销,就选择了辛苦。回首几年来的发展历程,我们走过了一条不平坦的路,也取得了不平凡的成绩。在这些成绩的背后,12名营销人员有着成功的喜悦、收获的幸福,也有过失败的沮丧、委屈的泪水,但更多的是我们对邮政事业的执着与追求。与客户打交道的过程,也就是自己不断成长、不断进步的过程。

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